B2B SaaS | Hospitality Tech | New Business 
Tvůj region. Tvoje pipeline.

Tvoje provize bez stropu. 
Jsme HotelTime Solutions – česká technologická firma s globálním dosahem.

Už více než 23 let vyvíjíme cloudové systémy pro hotely, restaurace, spa a event management. Našemu produktu důvěřují zákazníci ve více než 20 zemích. Máme nového investora, ambiciózní plán růstu a obchod je teď naší prioritou číslo jedna.

Budujeme silnější obchodní tým – a hledáme lidi, kteří chtějí laťku posouvat výš. Teď hledáme dva obchodníky – jednoho pro celou Moravu včetně Moravskoslezského kraje, druhého pro Prahu a Středočeský kraj. 

Job description

O čem ta role opravdu je :

Koho hledáme :
máš 2+ roky zkušeností s B2B obchodem v SaaS nebo IT a sám/sama jsi vedl(a) obchody od prvního kontaktu po podpis, 

• umíš doložit, že obchody nejen uzavíráš, ale i nacházíš, 
  jsi zvyklý/á pracovat s vlastním plánem a nést odpovědnost za výsledek, 
• zvládáš jednání s více lidmi na straně klienta a delší rozhodovací proces, 
• mluvíš plynně česky a anglicky minimálně na úrovni B2, 
• máš řidičský průkaz sk. B a cestování po regionu ti vyhovuje, 
• jsi samostatný/á, disciplinovaný/á a odmítnutí tě nezastaví. 

Zkušenost z hospitality nebo hotel tech je výrazné plus – ideálně z prodeje PMS, pokladních či rezervačních systémů.

O hotelovém provozu ti rádi povíme – obchodní zkušenost ale potřebujeme, abys přinesl(a) s sebou.

Tahle role je pro obchodníka, kterého baví otevírat nové dveře a dotahovat obchody do konce.

Sám/sama najdeš hotel, který potřebuje změnu, pochopíš jeho provoz a dovedeš ho až k podpisu smlouvy.

Většina obchodů vznikne z tvé vlastní aktivity – telefonem, osobně, přes LinkedIn nebo na eventech. 

Tvoje práce se odrazí hlavně v nových zákaznících a obchodech, které uzavřeš. Záleží nám také na spokojenosti klientů, o které se staráš.

A protože obchodní tým posilujeme, můžeš se podílet i na tom, jak se u nás bude obchod dělat.

Job requirements

Co budeš mít na starosti :

• vyhledávat a oslovovat hotely, restaurace, resorty, lázně, wellness a konferenční centra i hotelové skupiny ve svém regionu a budovat si vlastní pipeline,
• vést obchod od prvního kontaktu přes discovery a demo až po vyjednání podmínek a podpis smlouvy, 
• jednat s majiteli, řediteli hotelů, F&B manažery a finančními řediteli, 
• navrhovat řešení z našeho portfolia (PMS, POS, SPA, MICE) včetně integrací na systémy, které klient už používá, 
• být v terénu a budovat jméno své i HotelTime Solutions – na eventech, osobně i na LinkedInu, 
• budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, které získáš, 
• vést CRM tak, aby pipeline a forecast odpovídaly realitě, a přinášet produktovému týmu zpětnou vazbu z trhu. 

Jak vypadá tvůj start :
1. měsíc: poznáš produkt, to, jak fungují hotely, i svůj region a pustíš se do prvních oslovení, 
2.–3. měsíc: naplno jede tvůj vlastní outbound a v pipeline máš první kvalifikované obchody, 
4.–6. měsíc: uzavíráš první smlouvy a tvůj plán postupně roste, 
od 7. měsíce: jedeš na plný plán. 
 

We offer

Co nabízíme :

• fix dle seniority a provize bez stropu od prvního dne – kolik vyděláš, záleží na tobě, ne na tabulkách, 
• silnou značku, kterou hoteliéři v Česku i v zahraničí znají – nepřicházíš s neznámým produktem, ale s řešením, které používají provozovny ve více než 20 zemích, 
• tým, který táhne za jeden provaz – na obchod nebudeš sám/sama, podpoří tě kolegové z obchodu, produktu, implementace i zákaznické podpory, 
• samostatnost a flexibilitu v tom, jak si organizuješ čas a práci v terénu, 
  telefon, notebook, služební auto a výuku angličtiny, 
• důkladné zaškolení do produktu a vhled do hotelového provozu, další rozvoj obchodních dovedností a prostor pro růst v obchodním týmu, který se rozšiřuje doma i v zahraničí. 

Jak probíhá výběr :
Výběr má tři kola. Bude se mluvit hlavně o obchodu – o tvých výsledcích i o tom, jak přistupuješ k novým zákazníkům.

Zní to jako něco pro tebe? 
Chceš být u toho, až budeme obchodní tým posilovat? Pošli CV a pár vět o obchodu, který jsi získal(a) bez doporučení – co jsi udělal(a) a proč to fungovalo. Ozveme se ti rychle, výběr nebudeme natahovat.